肖光睿提出，歸國創(chuàng)業(yè)者切忌以自身技術(shù)為出發(fā)點(diǎn)，要立足 “誰愿意為什么結(jié)果付費(fèi)” 思考商業(yè)機(jī)會。中國市場是全球創(chuàng)新試驗(yàn)場，企業(yè)應(yīng)遵循 “中國需求→中國工程→中國驗(yàn)證→全球產(chǎn)品” 路徑，先完成本土場景價值驗(yàn)證，再謀求全球化拓展。

針對政策尋單，他建議穿透政策文本看資金流向，通過五道驗(yàn)證門甄別真實(shí)訂單，規(guī)避偽需求。面對技術(shù)團(tuán)隊普遍遇到的產(chǎn)品化鴻溝，他指出客戶采購的是可交付落地的業(yè)務(wù)結(jié)果，而非單純算法原型，并介紹 OPC 小核心團(tuán)隊模式：聚焦自身核心技術(shù)，依托國內(nèi)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)承接交付、渠道等環(huán)節(jié)，以 90 天最短成交回路穩(wěn)步打開市場。

在答疑環(huán)節(jié)，針對 “技術(shù)強(qiáng)、首單難拿” 痛點(diǎn)，肖光睿建議企業(yè)做好技術(shù)語言向商業(yè)語言轉(zhuǎn)化，借助協(xié)會、校友圈等渠道，依靠樣板案例、行業(yè)背書建立客戶信任，實(shí)現(xiàn)技術(shù)到商業(yè)化的跨越。

參會海歸創(chuàng)業(yè)者表示分享內(nèi)容貼合實(shí)際，對開拓本土市場具備很強(qiáng)參考價值。作為海歸創(chuàng)業(yè)代表企業(yè)，明樹數(shù)據(jù)未來也將持續(xù)分享一線 ToB 市場實(shí)踐，助力更多留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)落地。